Evitando las trampas de los embudos de ventas: cómo alcanzar el éxito sin caer en los errores comunes

El mundo del marketing digital está lleno de promesas y soluciones mágicas que prometen resultados inmediatos y ganancias millonarias. Entre técnicas de ventas engañosas, los embudos de ventas ocupan un lugar destacado. Sin embargo, muchos emprendedores y profesionales del marketing caen en las trampas de los embudos de ventas, pensando que es la solución definitiva para sus problemas de conversión y ventas. En este artículo, vamos a explorar las trampas más comunes de los embudos de ventas y cómo evitarlas para lograr el éxito en tus negocios en línea.

Antes de nada, ¿sabes cómo funcionan los Embudos de Ventas?

¿Cuántas veces has visto por redes sociales anuncios de métodos paso a paso, mentorías y soluciones a tu malestar económico? O mejor dicho, que van a hacer que generes una cierta cantidad de dinero mensual bastante atractiva?

Normalmente, este tipo curso online empieza con:

• “¿Quiero invitarte a mi evento online..?”
• “Haz clic en el enlace de aquí abajo para registrarte de forma TOTALMENTE GRATUITA”
• “Buscamos 15 personas para el evento online, no te quedes sin tu plaza”

Bueno, estas clases online o Masterclass normalmente van dirigidas a personas que están en una mala situación económica o buscan obtener dinero de forma más sencilla. Lanzan mensajes absurdos, generales, sin ningún fundamento al que agarrarse y con estrategias de neuromarketing, con datos totalmente retocados que intentan acceder a la mente de las personas inspirándola a conseguir libertad financiera, status y posibilidad de viajar sin parar.

Según el relato de algunos estafados por este tipo de cursos, indican que entran en el anuncio, que les nada a su página web y ahí normalmente escriben su nombre, apellidos, un correo y un número de teléfono (en algunos otros cursos no piden alguno de estos datos). Acto seguido, hablan por whatsapp, videollamada, llamada…

Para intentar atraparte en este tipo de estafas van escalando con un guion preparado y escalando en diferentes fases:

• Presentación: Aquí es donde un socio de este método te llama para explicarte el funcionamiento del curso, en que consiste, como vas a ganar dinero de forma sencilla.
• Experiencia: Te preguntarán si tienes algún tipo de experiencia o si has trabajado en aquello que vas a cursar. Básicamente, para saber si eres una víctima fácil de manipular. ¿Pero qué pasa si tienes experiencia o has trabajado de ello? Bueno pues en este caso verás que llamarán a un entendido en la materia para explicarte de manera técnica el contenido para que caigas en la trampa.
• El precio: Bueno, aquí está claro que probablemente te van a timar. Pongamos un ejemplo: El curso cuesta 1.500 €, pero tiene un coste con la promoción de 1.200 €. Esto siempre lo hacen y si te das cuenta, el curso online siempre está en promoción, nunca acaba, de hecho, a veces cuando pasa un poco más el tiempo, te envían un mail diciéndote “date prisa, aprovecha ahora que el curso tiene un precio de 1.200 € por un tiempo limitado”.

Siempre o casi siempre van a darte una clase gratuita para captar tu atención, diciéndote que entrarás en directo y te contestarán a todas las dudas que tengas sobre el curso. Nuestro consejo es que si tienes tiempo y quieres meterte en el curso, hazlo, pero ten en cuenta que van a hacerte un spam masivo al correo que has añadido previamente para poder acceder a la “clase” gratuita. Comprobarás que en esa clase gratuita no van a darte ninguna información fundamental necesaria o buena para que veas si realmente vale la pena. Será una autopromoción constante del curso online, además de intentar dejarte con los dientes largos viendo un tren de vida inalcanzable, enseñándote coches caros, viviendas de lujo, trabajar en la playa, etc. Son muchos los videos que nos podemos encontrar de experiencias de personas que han sido engañados por estas tácticas mágicas. Mucho cuidado con esta técnica de embudo.

Dentro de este estilo de ventas, podemos decirte que existen algunas irregularidades que es más común que acaben fallando a que hagan realidad ese sueño idílico por si lo que te hemos comentado hasta aquí no te convence del todo. Esto es la parte más técnica de las técnicas de ventas engañosas, valga la redundancia.

Creer que la automatización es la solución a todos los problemas

Una de las ideas erróneas más comunes sobre los embudos de ventas es que la automatización resolverá todos los problemas y generará ingresos de forma pasiva. Si bien la automatización puede ser útil en ciertos aspectos del proceso de ventas, no es la solución definitiva. Los embudos de ventas requieren mantenimiento, seguimiento y ajustes constantes para garantizar su eficacia.

Razones por las que no existe la automatización total

Existen varios motivos por los cuales no es posible automatizar completamente un embudo de ventas:

1. Actualización de fechas y contenidos en las páginas de aterrizaje
2. Renovación y mantenimiento de webinars automáticos
3. Segmentación de la base de datos de contactos para adaptar la oferta a las necesidades de cada cliente
4. Fomentar el conocimiento de la marca, el ponente o el producto entre el público objetivo

Todos estos elementos requieren la intervención humana, lo que impide que el embudo de ventas funcione de forma totalmente automatizada y se queden en técnicas de ventas engañosas.

Ignorar la importancia de la conexión con el cliente

La clave para lograr ventas exitosas es conectar con las necesidades, deseos y problemas del cliente. Un embudo de ventas que no logra establecer esta conexión no generará resultados positivos.

Confiar ciegamente en las tácticas de marketing de alto nivel

Muchas veces, los emprendedores y profesionales del marketing siguen las tácticas de marketing de las grandes empresas, creyendo que es la clave del éxito. Sin embargo, estas tácticas no siempre funcionan para negocios más pequeños o en etapa inicial.

Por qué las tácticas de las grandes empresas no funcionan para todos

Las grandes empresas tienen recursos y personal para mantener y optimizar constantemente sus embudos de ventas. Además, cuentan con un flujo alto de tráfico que entra en sus embudos. Los negocios más pequeños no tienen estos recursos, lo que hace que las tácticas de marketing de alto nivel no sean efectivas para ellos.

Pasar por alto la importancia de un enfoque individualizado

En lugar de confiar en embudos de ventas automatizados y genéricos, es fundamental adoptar un enfoque individualizado para conectar con cada cliente y adaptar la oferta a sus necesidades específicas.

Cómo lograr un enfoque individualizado

1. Utilizar un departamento de ventas que identifique las necesidades de cada cliente y ajuste el producto o servicio a estas necesidades
2. Desarrollar una oferta atractiva y valiosa que genere interés y deseo en el cliente sin recurrir a técnicas de ventas engañosas y venta a presión.
3. Establecer una relación directa y personal con el cliente, sin intermediarios innecesarios

No contar con una base sólida antes de implementar embudos de ventas

Antes de implementar embudos de ventas, es fundamental contar con una base sólida que incluya una comprensión clara del cliente, una oferta de valor y una estrategia de marketing efectiva.

Elementos de una base sólida

1. Un mensaje claro y preciso que hable el idioma del cliente
2. Una oferta de suscripción que convierta a los prospectos en clientes potenciales
3. Una oferta de producto o servicio probada y apreciada por los clientes
4. Un enfoque de marketing que atraiga a los clientes hacia la marca y el producto

Conclusión

Evitar las trampas de los embudos de ventas es fundamental para lograr el éxito en el marketing digital y las ventas en línea. Para ello, es necesario dejar de lado las soluciones mágicas, las técnicas de ventas engañosas y enfocarse en establecer una base sólida, conectar con los clientes de forma individualizada y adaptar constantemente las estrategias de marketing y ventas a las necesidades y deseos del público objetivo. Con estos elementos en su lugar, podrás disfrutar de un negocio en línea exitoso y rentable sin caer en las trampas de los embudos de ventas. Si quieres aprender sobre otras trampas como inmobiliarias haz clic aquí.